云知光孵化投資的全屋智能燈光服務專家品牌，HILIGHT好光的VIP合作伙伴們從全國各地奔赴廣州，參加了行業盛會第五屆云知光論壇，并于2020年11月09日在好光廣州運營中心召開了VIP合作商交流會。
HILIGHT好光VIP合作伙伴齊聚一堂，秉承“為生活設計光”的理念，共同探討市場、品牌、設計、技術、產品和服務，研討如何為用戶提供智能好光。
▲HILIGHT好光與VIP合作伙伴交流會現場合影
行業大咖
活動由照明行業著名KOL、云知光聯合創始人、首席照明技術官、云知光照明學院院長、擁有20多年照明行業經驗的徐慶輝老師，通過連線的方式開始。他拋出了三個開放式問題：“如何把銷售燈具轉型成銷售光？”“怎么買合適的光？”“光應該如何分布？”引發在座聽眾思考，并給大家做了講解。
▲云知光聯合創始人＆首席照明技術官徐慶輝遠程為大家照明第一課
投資人說
行業人稱曹校長的云知光創始人兼CEO曹傳雙先生親臨現場，代表HILIGHT好光品牌的各投資方，為與會者分析了需求、市場和產業發展趨勢，分享了云知光照明應用研究中心的干貨，表達了對好光品牌創業團隊的高度認可和期許。
▲云知光創始人＆CEO曹傳雙
▲燈光設計成為重要的截流獲客和服務內容
曹校長表示：產業的未來屬于以用戶需求為導向、以數字化運營為內核、在某一細分市場為用戶提供深度服務并形成閉環的品牌，云知光愿意為這樣的創業團隊助一臂之力。
▲HILIGHT好光聯合創始人兼CEO 王淑珍女士
▲HILIGHT好光聯合創始人兼設計總監 袁立超先生
商業模式與關鍵業務環節賦能
交流會上，還詳細介紹了HILIGHT好光品牌的理念、使命、愿景、商業模式、渠道合作賦能和工廠實力等。
▲HILIGHT好光的使命、定位和理念
好光采用線下和線上融合的加盟合作模式發展合作伙伴，通過線下門店和線上云店兩種店面形態拓展和服務用戶。
在合作伙伴賦能方面，好光致力于通過關鍵業務環節賦能，幫助服務商把握市場機會，建立區域競爭優勢：
好光品牌線下展廳
除了全網營銷和數字化是HILIGHT好光的獨特優勢之外，好光的線下展廳也是領先于行業，獨具一格。
好光燈光體驗廳摒棄了傳統展廳產品陳列的做法，甚至不只是做實景空間體驗，而是經由巧妙地參觀動線設計帶領用戶完成一段完整的燈光體驗旅程，通過燈光氛圍的營造和專業的講解，讓用戶在空間體驗中認知到燈光的價值，從而達成認知共識。
▲HILIGHT好光展廳
▲向大師致敬
▲《要有光》致敬著名建筑師安藤忠雄的《光之教堂》
▲《光與空間》致敬著名建筑師路易斯·康和建筑照明之父理查德·凱利合作的《金貝爾美術館》
▲《光色情緒》向藝術家詹姆斯·特瑞爾和建筑師藤本壯介致敬
《生活中的光》場景體驗和需求溝通區，營造了從戶外到室內的實體空間和生活場景，讓觀者完整的體驗到燈光設計對于空間和生活的價值。
▲《生活中的光》
《燈光魔盒》：云知光研發的燈光魔盒，被完美地融入到好光展廳，作為設計和技術溝通以及專業培訓的輔助空間。燈光魔盒基于清晰連貫的演講劇本，多種可選的講解程式，將基礎光、重點光、氛圍光、立面光等等進行橫向和縱向的效果對比，直觀且充分地展示各種燈光效果和照明設計手法。
▲燈光魔盒
設計、技術賦能與產品
燈光設計、技術服務和產品是HILIGHT好光的核心，好光聯合創始人、設計總監袁立超先生為大家分享了他的設計原則、經驗和心得：如何應用通過好的設計、技術和產品，用最少的燈，實現最理想的燈光效果。
▲針對產品與設計，應用到場景后的效果進行分析
并詳細介紹了好光的理念“為生活設計光”，以及“全景光設計體系”和“燈光設計五部曲”，講解了燈光設計的流程和注意事項。
全景光設計 Panoramic Lighting Design，關注人（people）、空間（spaces）、場景（scenes）、瞬間（moments），堅持以人為本（human centric），既關心空間（space）維度的恰當（match），也關心時間（time）維度的變化（change），是為生活（life）設計（design）滿足視覺作業（作業光）、營造空間氛圍（環境光）、塑造視覺焦點（焦點光）、調動情緒感受（華彩光）和關愛身心健康（節律光）的光。
▲好光的全景光設計理念
▲好光的燈光設計五部曲
之后，袁總監介紹了好光關于家居場景的21個產品系列，及每款產品的特性和場景。從芯片到光學結構，讓服務商更全面了解何為好產品、怎么樣使用好產品。
其中最受市場歡迎的一款燈是適用于高端家居空間的通用重點照明燈具的摩羯系列射燈。深藏防眩設計，搭配時尚造型，以及航空級散熱，足以打造見光不見燈的效果！
最有特色和正在引爆流行的產品就是星軌磁吸系列了，6種款式任意挑選，3種安裝方式，完美結合線形藝術與照明功能，更能滿足不同的設計風格。
▲星軌系列產品
數字化工具賦能
市場部馮經理向大家展現好光特有的數字化賦能工具，并結合實際業務進行使用講解。
▲馮經理介紹好光數字化工具
一般的企業官網只有展示功能，而好光的企業官網把專業內容、展示、體驗、交互融入到頁面中，5大板塊能夠幫助合作商更輕松地向客戶介紹好光和贏得合作。
特色的【設計】板塊更帶來在線交互功能，輕松一點即可感受燈光的變化，讓客戶體驗搭配高品質的場景化家居燈光設計。
▲好光官網數字化工具——好光指南
▲好光官網數字化工具——好光式樣
好光連鎖云店，具有全網連鎖、單獨運營的云店系統，完善的營銷和交易功能，豐富的營銷內容以及優秀的用戶體驗設計，能夠擴大經營范圍、時間、方式，其中分銷系統，激發推廣動力，讓合作伙伴輕松搭建私域流量池。
▲HILIGHT好光手機端云店
在培訓賦能方面，馮經理詳細介紹了好光學院。好光學院開設有專業的智能家居照明設計線下培訓課程，為合作伙伴賦能，還通過線上網校平臺提供24小時隨時隨地學習的平臺，平臺包含系統化課程培訓，豐富經驗講師在線教學，社群化學習更快更易提高。
▲好光學院線上平臺
▲伙伴們紛紛打開電腦，共同學習好光數字化工具
銷售介紹
為應對往后的實戰，HILIGHT好光的許經理首先分享了好光的受眾群體分析，并拋磚引玉了自己的銷售經驗，引發來自銷售一線、實戰經驗豐富的好光VIP合作商老板們的熱烈討論。
▲好光招商部許經理分享自己的銷售心得和經驗
▲山東服務商許總分享銷售實戰經驗
商務配合介紹和答疑
商務部王經理作為好光的中樞紐帶，負責各大部門的商務對接問題。其中還向服務商講解，訂單售后流程，與產品終身質保的說明。
▲好光商務部王經理就如何做好用戶服務問題答疑解惑
精彩現場
▲交流會現場，HILIGHT好光聯合創始人＆CEO Linda Wang與大家探討行業發展
▲HILIGHT好光聯合創始人、設計總監袁立超交流會現場為大家展示和介紹新品
▲合作商們踴躍發言參與討論
總 結
用戶需要有設計、智能、健康的好光，HILIGHT好光將始終秉承“為生活設計光”的理念，堅持落實和引領“全景光設計”，矢志于“讓更多家庭用上好光”，與合作伙伴攜手共創，在更高處見未來。
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